Infomacje, szkolenia, ciekawostki
Jak wybić się w temacie, jakim jest rachunkowość ? Zacznijmy może od zadania sobie pytania, czy jest to praca dla nas? Jeśli nie przeraża nas siedzący tryb pracy, spędzanie wielu godzin nad szczegółowymi dokumentami, a dodatkowo jesteśmy sumienni, zorganizowani i mamy dobre zdolności analityczne, warto pomyśleć nad podjęciem takiej pracy.
Szkolenia dla handlowców to nowy segment rynku, na który stawiają firmy, zajmujące się szkoleniami pracowniczymi. Jeżeli jesteśmy zainteresowani wykupieniem tego typu szkoleń dla naszych pracowników, najpierw powinniśmy zapoznać się z ich rodzajami i zadecydować, jaki typ najlepiej pasuje do naszych potrzeb.
Przed dokonaniem zakupu, czy podjęciem decyzji o skorzystaniu z usług określonej firmy klienci zazwyczaj zbierają informacje o dostępnych produktach/usługach, ich dostawcach/producentach, etc. W jaki sposób?
Każdemu z nas zależy na tym, aby być osobą przekonującą i w interesujący sposób przedstawiać swój punkt widzenia. Pomaga w tym między innymi umiejętny dobór argumentów.
KROK 1:
Sporządź listę wszystkich pytań i obiekcji handlowych, jakie kiedykolwiek zdarzyło Ci się usłyszeć.
KROK 2:
Uszereguj tę listę według częstości występowania. Które z nich słyszałeś najczęściej, które pojawiały się trochę rzadziej, a które zupełnie rzadko.
Cele analizy potrzeb klienta możemy podzielić na miękkie i twarde.
Cele twarde są związane ze stricte analizą potrzeb.